索尼融资性租赁方案既包括以购置新设备为目的的直租赁，也能提供现有设备的售后回租赁以盘活资产，改善现金流。

融资租赁类似于分期付款，主要针对有设备购买需求但是预算不足的事业单位或者企业用户，具体而言，用户选定需购入设备并通过相应的资信审查后，融资租赁公司购买该设备并出租给用户，租期结束后者租金清偿之后设备所有权从融资租赁公司转移给用户，从而用户拥有设备额所有权的交易方式，其实质是转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁行为。而售后租回是一种集销售和融资为一体的特殊形式，是企业筹集资金的新型方法，通常指企业将现有的资产出售给融资租赁公司后随即租回的融资方式。它是目前西方发达国家常用的筹资方式之一。

在发达国家，融资租赁作为仅次于银行贷款的第二大融资工具，其交易总额占固定资产投资总额的比率（即租赁市场渗透率）一般在15%-30%之间；尤其在美国，平均10家企业中有8家依靠融资租赁方式购入设备，通过融资租赁购入的设备金额占总设备投资额的30%以上，并以每年20%的速度增长，对经济的发展起着巨大的推动作用。

随着个人房屋贷款、汽车贷款等的普及，金融工具已经越来越被中国民众接受。由于能够减轻用户的资金负担并形成平稳的资金流，在医疗、建筑、教育、IT等行业融资性租赁正经历蓬勃的发展。事业单位或企业用户计划购置设备时，除了向银行申请贷款之外，还可以选择融资租赁方案，融资租赁将成为企事业单位采购设备时筹措资金的主要方式。

方案优势

融资租赁是以融物代替融资的租赁方式，客户以分期付款的方式得到设备的所有权。客户根据自身需求与设备厂商谈定所需产品、配置及价格并选定供货商，融资租赁公司根据最终的产品价格及客户选定的付款方式提供租赁方案并确定每期应付租金。通过索尼融资租赁方案购买设备可以为客户带来如下好处：

• 资金方面：

  减少投资阻碍，发挥融资杠杆作用拓宽融资渠道，更容易获得所需的新技术、新设备；
  资金成本低，还款方式灵活，不影响企业现金流，突破预算限制。客户可以通过融资租赁方式轻松获得所需设备，用每月或每季度的部分收入支付设备租金，减少现金流压力。

• 流程方面：

  一步到位，硬件、软件、保养服务及相关产品可一起打包，进行项目全额融资；
  审批速度大大快于银行，可加速获得并能使用设备的周期；

• 财务方面：

  不占用现有银行信用额度，可作为银行贷款的灵活补充；
  可加速租赁物件的折旧，取得税收优惠；
  全部费用都在租期内以租金方式逐期支付，减少了一次性固定资产投资；
  可针对复杂多变的技术需求和现金流制定灵活的付款方案。

签约流程

1) 用户提出融资申请，融资租赁公司与其沟通确认融资意向，并给出参考租金报价；
2) 用户与索尼销售人员或授权经销商确定设备清单和商务条款；
3) 用户提交信用审核材料，融资租赁公司分析客户资信状况，迅速做出信贷决定；用户、融资租赁公司及索尼（中国）有限公司或索尼授权经销商签订三方买卖合同，用户与融资租赁租赁公司签订融资租赁协议；
4) 索尼向用户交付设备，用户进行验收并向融资租赁公司提供设备接收证明（签收日起租）；融资租赁公司根据销售发票按照约定付款方式向索尼或者索尼代理商支付货款，客户在租期内按照约定方式分期向融资租赁公司支付租金；
5) 租期结束时，用户按照事先约定方式取得设备所有权。

信用审核所需资料

事业单位：
(1) 法人营业执照, 组织机构代码证复印件，
(2) 电视台介绍（法定代表人或管理层简历）
(3) 近3年的事业单位决算表或收入情况（2008，2009，2010）
(4) 有关本项目资金来源的说明文件
(5) 融资租赁公司要求提供的其他资料

企业单位：
(1) 营业执照, 组织机构代码证书复印件;
(2) 公司章程 (附持股超过10%以上的股东名单及持股比例);
(3) 企业法人身份证复印件;
(4) 申请人最近三年审计财务报表及附注，中期报表;
(5) 税务登记证复印件;
(6) 融资租赁公司要求提供的其他资料

*所有提交文件须加盖公章。

融资租赁和银行贷款的比较