5月17日，以“学习 变革 提升”为主题的2008索尼·神州数码分销商年会在厦门隆重拉开帷幕。索尼、神州数码安防业务的主要领导，以及来自全国各地的渠道代表齐聚一堂，共同分享了这一年度盛会。

此次盛会上，各方代表不仅充分交流了过去一年业务的发展状况，更从不同角度积极而务实地探讨了未来渠道建设和业务发展之路——

索尼·创新求进，共谋发展

会议在索尼中国专业系统集团副总裁裴健与神州数码系统科技公司常务副总裁费维军为大会简短有力的致辞开篇后，索尼中国专业系统集团视频安防业务部副总监曹伟进行了题为“创新求进，共谋发展”的精彩演讲，从市场、产品、竞争、渠道等多个角度对07财年索尼安防监控业务作了全面、系统的回顾和总结，并对未来业务发展做了切实而又激动人心的展望。

曹伟总结道：“05财年到07财年，是索尼安防事业飞速发展的三年，我们不但实现了远高于行业平均水平的销售增长率，同时还成功实现了多行业、多应用领域的业务发展，IP监控取得了重大突破，极大地提高了市场占有率，得到了包括行业、客户、工程商和公司内部的认可，在市场竞争中赢得了竞争对手的尊重。成绩和荣誉是对我们过去努力的认可，更是激励我们继续前进的动力。在市场策略方面，我们始终坚持充分了解行业和市场的发展状况，建立以市场为导向的思维方式和营销策略。拓宽视野，把握机遇，在创造和巩固利基市场的同时，积极开拓细分市场；在产品策略方面，我们强调不断扩充产品线、积极进行产品更新、制定合理且具有竞争力的价格定位，同时，我们也应该意识到，技术的创新和功能的创新同样重要。避免同构化，产品要向差异化发展，由“产品创新”走向“需求”创新；在市场竞争方面，我认为有竞争才会有发展。要时刻关注竞争对手，了解竞争对手，学习和汲取竞争对手的成功经验，避免走竞争对手走过的弯路，不断完善自己，提高自己，才能在竞争中立于不败之地。尽管索尼在个别领域内还处于相对劣势，但差距在迅速缩小，08财年对我们而言将是关键性的一年，关系到未来几年的发展；在渠道建设方面，客户需求的提升、产业价值链的变化，由通路化市场进入细分化市场的发展趋势，给渠道带来价值重组的要求和挑战，我们要实现从渠道数量到渠道质量的进化。08财年，我们将做大做深金融等重点行业，建立第二、三支柱行业，提升总体的运控能力，推进并加速新产品开发。索尼将与各级渠道商共同思考，共同努力，共迎挑战，共谋发展之道!”

神码·学习 变革 提升——打造核心竞争力

随后，神州数码安防事业部的业务领导陈锦文做了关于提高渠道体系竞争力的专题讲话及FY08渠道政策的发布。

陈锦文讲道：“回首神州数码索尼安防业务的发展历程，从05年开始签约，那时我们对安防业务还一无所知。

三年来，我们逐步建立了一套完整的渠道体系，创新和发扬了“项目分销”的营销模式，初步形成了“说到做到、具体量化”的“狼性”文化，并逐渐打造了一支充满理想和激情的团队。合作以来， 索尼凭着高端、知名的品牌、先进的技术、高品质的产品、还有逐步深入的客户关系；神州数码凭着多年积累的渠道营销、公司管理、市场运作的经验；合作伙伴们凭借丰富的安防行业经验、工程商资源和区域客户关系，各自发挥自身的优势，规范合作，在市场上取得了节节胜利，并实现了多方共赢。然而，面对着激烈的市场竞争和洗牌时代的来临，面对着同样快速成长的竞争对手，面对着业务规模扩大、人员增多和职责的变化，如果我们还保持一成不变，因循守旧的话，我们现有的竞争优势一定会丧失，只有靠比竞争对手更坚定的理想和信念、超越竞争对手的勤奋和敬业的态度、团结一致、创新求变的工作作风加上比竞争对手更加精细化的管理才能打造出一个“优秀的营销团队和体系”，再通过不断地学习、变革，进而提升整体团队和营销体系的全面综合的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。与过去相比，我们无疑是成功的，值得自豪的，可是与我们的理想相比，仍有很长的路要走。我们才刚刚上路，未来我们会走得更精彩!”

经销商·携手奋进，共创美好明天

大会还为在2007年度做出突出贡献的数家合作伙伴颁发了最佳贡献奖、最佳进步奖、业务创新奖和金融行业拓展奖等几项大奖。在之后举行的授牌仪式上，来自全国各个地区的分销商代表接受了授牌。

其后，厂商、总代与二级渠道商进行了分组讨论，各方代表充分交流了过去一年的心得体会，并对未来业务发展展开了积极探讨。

会后，不少经销商畅谈了自己感受。“与索尼合作已经有十余年，从索尼和神码搭建这个渠道体系开始我就加入了这个阵营。体系建立以来，无论是厂商、总代还是我们自身都取得了巨大发展，这种发展，不仅是指市场收益，更重要的是，作为经销商，在这个三位一体协同作战的业务运转体系中，在共同的价值认同和理念指导下不断深入市场，提高了自身的市场适应力和竞争力。”北京地区经销商李总不无感慨地说道。“去年我们在金融领域打了一场漂亮仗，我有信心与索尼和神码共同努力，将这个行业做得更深!”南京的经销商周总说道。

毋庸置疑，过去一年，索尼的安防监控业务实现了高速发展，在金融、政府机构以及交通等各个领域均取得了不俗的业绩。此次大会的召开，不仅促进了各方的充分交流，更密切了索尼、神州数码与二级渠道商的关系，为继续完善全国渠道体系的架构向前迈出了坚实一步。尽管面对不断变化的市场和强大的竞争对手，我们承担着巨大压力，但我们有理由相信，有这样一个协作默契、经验丰富的销售团队和积极进取，开放合作的渠道体系，未来索尼的安防业务将实现更大的飞跃!